In marketing, one must always push harder toward the largest bulk of future business. It is peculiar to Sen marketing that you have to push hardest at the lowest levels to make the upper levels come off.

This gives you a sort of scale that tells you the target proportion of finance and effort to allocate in marketing.

For Scn and types of orgs, it goes like this:

В маркетинге всегда необходимо прилагать наибольшие усилия к тому, чтобы получить максимальную деловую активность в будущем. Особенность маркетинга в Саентологии заключается в том, что здесь необходимо прилагать наибольшие усилия на нижних уровнях, чтобы добиться успеха на верхних.

• Heaviest: Raw public not yet into Sen.

Таким образом, мы получаем своего рода шкалу, показывающую, как следует распределять финансы и усилия в маркетинге.

Для Саентологии и организаций различных типов эта шкала выглядит следующим образом:

• Наибольший объём выделяемых ресурсов: Сырая публика, ещё не занимающаяся Саентологией.

You can also draw a scale of this for individual business or orgs of any class.

It can be done simply by how much money and personnel and pieces are to be devoted to each point of the scale.

Failure to do this gives one faltering stats as the flow is not being proportionally marketed. Done correctly, one gets a very heavy and quite even flow up the Grade Chart. Doing it unevenly, one gets booms, depressions, and instances of cannibalizing.

Вы также можете разработать такую шкалу для отдельного вида деятельности или для организаций любого класса.

Это можно сделать, просто определив, сколько денег, сотрудников и рекламных наименований следует выделить для каждого уровня данной шкалы.

Если вы этого не сделаете, то ваша статистика будет нестабильна, поскольку не соблюдается требуемое соотношение между потоком публики и действиями по маркетингу. Если вы сделаете это правильно, то вы получите очень большой и довольно равномерный поток публики вверх по Таблице ступеней. Если вы распределите ресурсы непропорционально, то у вас будут периоды процветания и депрессии, а временами ресурсы будут растаскиваться в одной части организации, для того чтобы прикрыть дыру в другой её части.

[Примечание редактора: ИП ОХС от 13 апреля 1982, серия «Маркетинг» 17-1, «Пропорциональный маркетинг; дополнение» не включено вданный том, поскольку оно имеет ограничение на распространение и опубликовано только для сотрудников и руководителей организаций.]